Clase 1 - Historia del sector inmobiliario y el rol del asesor
- Principales actividades del sector
- Importancia del mercado inmobiliario
- ¿Qué es ser asesor inmobiliario?
Clase 2 - El mercado inmobiliario en Argentina hoy
- Desarrollo histórico del mercado
- Tipos de propiedades
- Actores clave
- Zonas de mayor demanda
- Tendencias actuales
Clase 3 - Tipos de operaciones y etapas del proceso
- Operaciones inmobiliarias frecuentes
- Etapas del proceso comercial
- Documentación requerida
- Rol del asesor y articulación con el martillero
Clase 4 - Cómo captar una propiedad paso a paso
- Contacto inicial y visita
- Evaluación de condiciones
- Autorizaciones
- Valor comercial y criterios de selección
- Trabajo conjunto asesor–martillero
- Seguimiento post-captación
Clase 5 - Valoración inicial de un inmueble
- Precio, valor y costo
- Factores de tasación
- Interpretación para asesor
- Reporte inmobiliario
Clase 6 - Cómo publicar y difundir propiedades
- Publicación profesional
- Fotografía y presentación
- Portales y redes
- Visibilidad y errores comunes
Clase 7 - Comunicación efectiva con compradores y propietarios
- Herramientas de comunicación
- Comunicación escrita y no verbal
- Primer contacto y objeciones tempranas
Clase 8 - Visitas, seguimiento y objeciones frecuentes
- Coordinación y desarrollo de la visita
- Seguimiento eficaz
- Objeciones comunes y cómo responder
- Checklist y guía práctica
Clase 9 - ¿Cómo se cierra una operación inmobiliaria?
- Etapas del cierre
- Rol del asesor y límites legales
- Preacuerdos, contratos y negociación
- Acompañamiento profesional
Clase 10 - Cómo organizar tu trabajo como asesor
- Rutina profesional
- Herramientas digitales
- Organización de contactos
- Registro y seguimiento
- Constancia y actitud
Clase 11 - Imagen personal y marca profesional
- Presencia e imagen
- Lenguaje, vestimenta y comportamiento
- Marca personal
- Presencia digital
- Diferenciación
Clase 12 - Primeros pasos para lanzarte al mercado
- Hoja de ruta inicial
- Preparación previa
- Difusión y posicionamiento
- Errores a evitar
- Objetivo profesional
